性价比、配置、细节，是我们关注的

商店一般习惯将用户分成这样几类：图便宜的用户、只买贵的用户、追求性价比的用户。

而追求性价比会适当追求品质的，这类会明智一些，他们会知道如何将预算花在更值得的地方。

对用户而言，性价比、配置、细节，是他们关注的。他们选购定制家具，不仅只是看到效果图里呈现的高大上，而是会去了解其中的三七二十一。

他们对“好”的认知，偏向理性与量化。他们会提前做很多功课，甚至会比普通的卖家、经销商了解更多的商品知识。

你去头部品牌的店里咨询“用的什么板材”，多半话术会是这样的“我们用的是E1/E0级的实木颗粒板”“我们品牌自己拥有板材基地，都是非常好的”；你去问一下板材的产地来源，一般都这么回答“我们板材用的都是高品质木材生产的，环保没有任何问题”……真的是听到耳朵起茧，但听完还是对板材一无所知。

我们都要为自己的钱包负责，谁也不想买到莫名其妙、来路不正的板材，谁也不想花大钱买到成本低到咋舌的板材，因为太亏了。